Definition af forhandlingstekst og -mål, elementer og typer forhandlingstekst
Definition af forhandlende tekst
Forhandlingsteksten er en form for social interaktion med det formål at opnå enighed mellem de parter, der har forskellige interesser.
Ifølge KBBI er forhandlingerne en proces påforhandling ved hjælp af forhandlinger for at være i stand til at give eller modtage for at opnå gensidig aftale mellem en part med en anden.
Begge parter har forhandlethar ret til et aftalt resultat. Det endelige resultat af forhandlingen skal have samtykke fra alle involverede parter, så alle parter kan blive enige om det endelige resultat af kollektivaftalen.
Formål med forhandling
Formålet med forhandlingsteksten er at vælge en stimidt i en gensidig aftale, så de kan være gensidigt fordelagtige i et problem. Så mellem den ene part og den anden part ikke føler sig dårligt stillede.
Hvilket bliver prioriteret i forhandlingerneer en fælles interesse, og ingen af dem, der sætter sig først. I forhandlingsteksten er der også dens funktion som et middel i aktiviteterne mellem køb og salg eller til at løse misforståelser.
At forhandle har også et mål med hensyn til forretning. Formålet med forhandlingerne med hensyn til forretning er som følger:
- For at nå en aftale, der har den samme opfattelse, kan forstå og acceptere hinanden.
- For at opnå en løsning eller en løsning på et problem ved at håndtere det sammen.
- For at opnå en gensidigt fordelagtig situation i fravær af parter, der er blevet skadet.
Negative tekstelementer
I forhandlingsteksten har flere elementer. Disse elementer er som følger:
1. Der er indsendelser og tilbud
Det første element i forhandlingsteksten erder er både en indsendelse og et tilbud, når man forhandler. Så mellem parterne kan indsende en vare eller tjeneste til den anden part, komplet med beskrivelsen. Derudover kan en bud- og forhandlingsproces gennemføres mellem de to parter.
2. Tilstedeværelse
Det andet element i forhandlingsteksten erder er deltagere, dem, der har forhandlet. De fleste består af begge parter kan udføre en anmodningsproces, budprocessen eller løse et problem / tvist gennem forhandling. Deltagere kaldes ofte forhandlere.
3. Uenighed betyder, at der ikke er nogen forhandling
Det tredje element i forhandlingsteksten ernår der er uenighed, vil der ikke være nogen forhandlinger. Fordi dette kan være i strid med målene og det endelige resultat af en forhandling, nemlig aftalen.
4. Forskelle i begge parters interesser
Det fjerde element i forhandlingsteksten erder er forskelle i interesser mellem de to parter, der deltager i forhandlingen. For eksempel har den første part en interesse i at anbefale en vare eller tjeneste til den anden part. Den anden part har imidlertid også en interesse i at kunne modtage varerne eller tjenesterne.
5. Der er en aftale eller aftale
Dette sidste element i forhandlingstekstener en aftale eller en aftale fra begge parter. I dette element bliver alle et mål eller det endelige resultat opnået ved at forhandle, nemlig at nå en gensidig aftale. Når leveringsprocessen og også forhandlingsprocessen er afsluttet, kan de to parter sammen danne en aftale.
Typer af forhandlingstekster
Der kan skelnes mellem typer forhandlingstekster baseret på fortjeneste og tab, situation og antallet af forhandlere. Følgende forklaring kan ses nedenfor.
1. Forhandlinger baseret på fortjeneste og tab
a. Forhandlinger om at undgå konflikt (tabe-tabe)
I forhandlinger om at undgå denne konflikt undgår begge parter konflikter, der vil opstå. Så begge parter kan ikke blive enige om at løse et problem.
b. Samarbejdsforhandling (win-win)
Under denne forhandling vil forhandleren fortsætte med at stræbe efter at nå til en aftale ved at kombinere hver af deres respektive interesser.
c. Forhandlinger om overnatning (tabt-vinde)
I boligforhandlinger, i forhandlerefå meget lidt overskud kan endda være et tab. På den anden side får forhandlingspartiet en meget stor fortjeneste, der kan nå 100% fortjeneste. Normalt skyldes dette tab en fiasko forårsaget af forhandleren i forhandlingerne, så det ikke får overskud.
d. Win-tab forhandling
I denne forhandling dominerer forhandlerenfå et stort overskud af den opnåede aftale. Mens forhandlingerne på den anden side kun får et mindre overskud.
2. Forhandlinger baseret på situationen
a. Formelle forhandlinger
Denne formelle forhandling finder sted i en situation igenformel. Kendetegnende for formelle forhandlinger er eksistensen af en juridisk aftale inden loven. Derfor vil enhver overtrædelse af den aftalte aftale blive en juridisk sag. F.eks. Forhandlinger mellem to virksomheder.
b. Ikke-formelle eller uformelle forhandlinger
I uformelle eller uformelle forhandlinger kan der forekomme når som helst, hvor som helst og for enhver. Derfor har ikke-formelle eller uformelle forhandlinger ikke brug for særlige aftaler.
3. Forhandlinger baseret på antallet af forhandlere
a. Forhandlinger med formidlere
Forhandlinger med formidlere, forhandlingerdette gøres på to eller flere forhandlere og også mægleren. Normalt fremlægger forhandlere argumenter med hinanden. Mægleren med ansvar for at levere den endelige beslutning om forhandlingerne.
For eksempel ved en høring på domstolskontoret. På sagsøgeren er sagsøgte også den part, der kan forhandle. I mellemtiden er dommeren kun et mellemparti.
b. Forhandlinger uden formidlere
Under forhandlinger uden mellemled, forhandlingerdette kan gøres med to eller flere forhandlere. Forhandlinger gennemføres uden en part som formidler, så en forhandlingsafgørelse afhænger af den part, der har forhandlet. Forhandlinger er for eksempel forhandlinger mellem lederens repræsentant og sponsoren.
Det er nogle forklaringer på forståelseforhandlingstekst sammen med målsætninger, elementer og også typer forhandlingstekster. Forhåbentlig kan denne artikel være en guide eller reference i den videnskab, du leder efter.
