Neuvottelutekstin määritelmä ja tavoitteet, neuvottelutekstin elementit ja tyypit

Määritelmä Neuvotteluteksti

Neuvotteluteksti on sosiaalisen vuorovaikutuksen muoto, jonka tavoitteena on päästä sopimukseen osapuolten välillä, joilla on erilaiset intressit.

KBBI: n mukaan neuvottelut ovat prosessineuvotteleminen neuvottelukeinojen avulla voidakseen antaa tai vastaanottaa saadakseen aikaan keskinäisen sopimuksen osapuolten välillä.

Molemmat osapuolet ovat neuvotelleeton oikeus sovittuun tulokseen. Neuvottelujen lopputuloksessa on oltava kaikkien osapuolten suostumus, jotta kaikki osapuolet voivat sopia työehtosopimuksen lopputuloksesta.

Neuvottelun tarkoitus

Neuvottelutekstin tarkoituksena on valita polkuKeskitä yhteisellä sopimuksella, jotta ne voivat olla molemminpuolisesti hyödyllisiä ongelmassa. Joten siitä, että osapuolet eivät tunnu heikommassa asemassa toisen osapuolen välillä.

Josta tulee neuvottelujen painopisteon yhteinen etu, eikä kukaan niistä, jotka asettavat itsensä etusijalle. Neuvottelutekstissä on myös sen tehtävä välineenä oston ja myynnin välisessä toiminnassa tai väärinkäsitysten ratkaisemisessa.

Neuvotteluilla on tavoitteena myös liiketoiminta. Neuvottelujen tavoitteet liiketoiminnan suhteen ovat seuraavat:

• Ymmärtää ja hyväksyä toisiaan voidakseen päästä sopimukseen, jolla on sama käsitys.
• Ratkaisun tai ratkaisun saavuttamiseksi ongelmalle käsittelemällä sitä yhdessä.
• Molemminpuolisesti hyödyllisen tilanteen aikaansaamiseksi vahingoittuneiden osapuolten poissa ollessa.

Negatiiviset tekstielementit

Neuvottelutekstissä on useita elementtejä. Nämä elementit ovat seuraavat:

1. On ehdotuksia ja tarjouksia

Ensimmäinen elementti neuvotteluasiakirjassa onNeuvotteluissa on sekä lähetys että tarjous. Joten osapuolet voivat toimittaa tavaran tai palvelun toiselle osapuolelle täydellisenä kuvauksen kanssa. Lisäksi osapuolten välillä voidaan suorittaa tarjouskilpailu ja neuvotteluprosessi.

2. Läsnäolo

Toinen elementti neuvotteluasiakirjassa onon osanottajia, niitä, jotka ovat neuvotelleet. Suurin osa molemmista osapuolista voi tehdä pyyntöprosessin, tarjousprosessin tai ratkaista ongelman / riidan neuvotteluilla. Osallistujia kutsutaan yleisesti neuvottelijoiksi.

3. Erimielisyys tarkoittaa, että neuvotteluja ei käydä

Kolmas elementti neuvottelu tekstissä onkun on erimielisyyksiä, ei käydä neuvotteluja. Koska tämä voi rikkoa neuvottelujen, nimittäin sopimuksen, tavoitteita ja lopputulosta.

4. Ero molempien osapuolten eduissa

Neljäs osa neuvotteluasiakirjassa onneuvotteluihin osallistuvien osapuolten välillä on eturistiriitoja. Esimerkiksi ensimmäisellä osapuolella on intressi suositella tuotetta tai palvelua toiselle. Toisella osapuolella on kuitenkin myös intressi saada tavarat tai palvelut.

5. On olemassa sopimus tai sopimus

Tämä viimeinen tekijä neuvottelu tekstissäon sopimuksen tai molempien osapuolten välisen sopimuksen olemassaolo. Tässä suhteessa kaikista tulee neuvotteluista saatava päämäärä tai lopullinen tulos, nimittäin keskinäisen sopimuksen saavuttaminen. Toimitusprosessin ja neuvotteluprosessin päätyttyä osapuolet voivat tehdä yhteisen sopimuksen.

Neuvottelevien tekstien tyypit

Neuvottelutekstien tyypit voidaan erottaa voittojen ja tappioiden, tilanteen ja neuvottelijoiden lukumäärän perusteella. Seuraava selitys esitetään alla.

1. Tulokseen perustuvat neuvottelut

a. Neuvottelut konfliktien välttämisestä (häviä ja menetä)

Tämän konfliktin välttämiseksi käytävissä neuvotteluissa molemmat osapuolet välttävät mahdollisia konflikteja. Joten molemmat osapuolet eivät voi sopia ongelman ratkaisemisesta.

b. Yhteistyöneuvottelut (win-win)

Neuvotteluissa neuvottelija pyrkii edelleen pääsemään sopimukseen yhdistämällä kumpikin etu.

C. Majoitusneuvottelut (voitto-voitto)

Majoitusneuvotteluissa, neuvottelijoissasaada hyvin vähän voittoa voi jopa olla tappio. Toisaalta neuvottelupalsta saa erittäin suuren voiton, joka voi saavuttaa 100%: n voiton. Yleensä tämä tappio johtuu neuvottelijan epäonnistumisesta neuvotteluissa, joten se ei saa voittoa.

d. Win-loss -neuvottelut

Tässä neuvottelussa neuvottelija hallitseesaat suuren voiton saavutetusta sopimuksesta. Toisaalta neuvotteluista saadaan vain pienempi voitto.

2. Neuvottelut tilanteen perusteella

a. Muodolliset neuvottelut

Tämä muodollinen neuvottelu käydään uudelleen tilanteessamuodollinen. Virallisten neuvottelujen tunnusmerkki on laillisen sopimuksen olemassaolo. Siksi sovitun sopimuksen rikkomisesta tulee oikeudellinen tapaus. Esimerkiksi kahden yrityksen väliset neuvottelut.

b. Epäviralliset tai epäviralliset neuvottelut

Epävirallisissa tai epävirallisissa neuvotteluissa voi käydä milloin tahansa, missä tahansa ja kenelle tahansa. Siksi epäviralliset tai epäviralliset neuvottelut eivät tarvitse erityisiä sopimuksia.

3. Neuvottelut neuvottelijoiden lukumäärän perusteella

a. Neuvottelut välittäjien kanssa

Neuvottelut välittäjien kanssa, neuvotteluttämä tehdään kahdelle tai useammalle neuvottelijalle ja myös välittäjälle. Yleensä neuvottelijat esittävät väitteitä toistensa kanssa. Sovittelija, joka vastaa neuvottelujen lopullisen päätöksen tekemisestä.

Esimerkiksi tuomioistuimen toimistossa pidetyssä istunnossa. Vastaaja on myös kantaja, joka voi neuvotella. Samaan aikaan tuomari on vain puolue.

b. Neuvottelut ilman välittäjiä

Neuvotteluissa ilman välittäjää, neuvotteluttämä voidaan tehdä kahden tai useamman neuvottelijan kanssa. Neuvottelut käydään ilman osapuolta välittäjänä, joten neuvottelupäätös riippuu neuvottelupuolelta. Esimerkiksi neuvottelut ovat neuvotteluja johtajan edustajan ja sponsorin välillä.

Nämä ovat joitain selityksiä ymmärryksestäneuvotteluteksti sekä sen tavoitteet, elementit ja tyypit. Toivottavasti tämä artikkeli voi olla opas tai viite etsimässäsi tieteessä.