협상 텍스트 및 목적, 협상 텍스트의 요소 및 유형 정의
협상 텍스트의 정의
협상 내용은 다른 관심사를 가진 당사자들 간의 합의를 얻는 것을 목표로 한 사회적 상호 작용의 한 형태입니다.
KBBI 협상에 따르면 프로세스는한 당사자와 다른 당사자간에 상호 합의를 얻거나받을 수있는 협상 수단을 사용하여 협상.
양측은 협상했다합의 된 결과에 대한 권리가 있습니다. 협상의 최종 결과에는 모든 당사자가 단체 협약의 최종 결과에 동의 할 수 있도록 관련된 모든 당사자의 동의가 있어야합니다.
협상의 목적
협상 텍스트의 목적은 경로를 선택하는 것입니다문제에 상호 이익이 될 수 있도록 상호 합의와 중간. 따라서 한 당사자와 다른 당사자간에 불이익을 느끼지 않을 것입니다.
협상에서 우선 순위가되는 것은공통 관심사이며 자신을 먼저 생각하는 사람은 없습니다. 협상 내용에는 구매와 판매 사이의 활동이나 오해 해결의 수단으로서의 기능도 있습니다.
협상에는 비즈니스 수행 측면에서도 목표가 있습니다. 사업 수행 측면에서 협상의 목표는 다음과 같습니다.
- 동일한 인식을 갖는 합의에 도달하기 위해 서로를 이해하고 동의 할 수 있습니다.
- 함께 해결함으로써 문제에 대한 솔루션 또는 솔루션을 달성하기 위해.
- 피해를 입은 당사자가 없을 때 상호 유익한 상황을 달성하기 위해.
부정적인 텍스트 요소
협상 텍스트에는 몇 가지 요소가 있습니다. 이러한 요소는 다음과 같습니다.
1. 제출 및 제안이 있습니다
협상 텍스트의 첫 번째 요소는협상시 제안뿐만 아니라 제출이 있습니다. 따라서 당사자간에 설명과 함께 항목이나 서비스를 제 2 자에게 제출 할 수 있습니다. 또한, 양 당사자간에 입찰 및 협상 과정을 수행 할 수 있습니다.
2. 존재
협상 텍스트의 두 번째 요소는협상 한 참가자가 있습니다. 대부분의 당사자는 요청 프로세스, 입찰 프로세스를 수행하거나 협상을 통해 문제 / 분쟁을 해결할 수 있습니다. 참가자는 일반적으로 협상 자라고합니다.
3. 의견 불일치 란 협상이 없음을 의미합니다
협상 텍스트의 세 번째 요소는의견 불일치가있을 때는 협상이 없습니다. 이는 협상의 목적과 최종 결과, 즉 계약을 위반할 수 있기 때문입니다.
4. 양 당사자의 이익의 차이
협상 텍스트의 네 번째 요소는협상에 참여하는 두 당사자 사이에는 이해의 차이가 있습니다. 예를 들어, 제 1자는 제 2 자에게 아이템 또는 서비스를 추천하는 데 관심이있다. 그러나, 제 2자는 상품 또는 서비스를받을 수있는 것에 관심이있다.
5. 계약 또는 계약이 있습니다
협상 텍스트의 마지막 요소계약 또는 양 당사자의 계약입니다. 이 요소에서, 모두는 협상, 즉 상호 합의에 도달하여 얻은 목표 또는 최종 결과가됩니다. 배송 과정과 협상 과정이 완료된 후 양 당사자는 함께 계약을 체결 할 수 있습니다.
협상 텍스트의 종류
협상 텍스트의 유형은 손익, 상황 및 협상자 수에 따라 구별 될 수 있습니다. 아래의 설명을 볼 수 있습니다.
1. 손익에 근거한 협상
a. 충돌 방지 협상 (손실)
이 충돌을 피하기위한 협상에서 양 당사자는 발생할 충돌을 피합니다. 따라서 양 당사자는 문제 해결에 동의 할 수 없습니다.
b. 공동 협상 (win-win)
이 협상에서 협상자는 각자의 이익을 결합하여 합의에 도달하기 위해 계속 노력할 것입니다.
c. 숙박 협상 (손실 상실)
숙박 협상, 협상이익이 거의 없어도 손실이 될 수 있습니다. 반면에 협상 당사자는 100 % 이익에 도달 할 수있는 매우 큰 이익을 얻습니다. 일반적으로이 손실은 협상 중 협상에서 발생한 실패로 인해 이익을 얻지 못하기 때문에 발생합니다.
d. 상실 협상
이 협상에서 협상자는 지배적입니다.도달 한 계약에서 큰 이익을 얻습니다. 반면에 협상은 이익이 더 적습니다.
2. 상황에 따른 협상
a. 공식 협상
이 공식 협상은 상황에서 다시 일어난다공식적인. 공식 협상의 특징은 법률 이전의 법적 계약이 존재한다는 것입니다. 따라서 합의 된 계약을 위반하면 법적 소송이됩니다. 예를 들어 두 회사 간의 협상입니다.
b. 비공식 또는 비공식 협상
비공식 또는 비공식 협상은 언제 어디서나 누구에게나 발생할 수 있습니다. 따라서 비공식 또는 비공식 협상에는 특별한 계약이 필요하지 않습니다.
3. 협상자 수에 따른 협상
a. 중개자와의 협상
중개자와의 협상, 협상이는 둘 이상의 협상자와 중재자에서 수행됩니다. 일반적으로 협상가들은 서로 논쟁을합니다. 협상의 최종 결정을 담당하는 중재자.
예를 들어 법원 사무실의 심리에서. 원고에서 피고는 협상 할 수있는 당사자이기도합니다. 한편 판사는 중도에 불과하다.
b. 중개자가없는 협상
중개자가없는 협상에서 협상이것은 둘 이상의 협상자와 함께 할 수 있습니다. 협상은 중개자없이 수행되므로 협상 결정은 협상 한 당사자에 따라 다릅니다. 예를 들어, 협상은 관리자의 대표와 스폰서 간의 협상입니다.
이것들은 이해에 대한 설명입니다목표, 요소 및 협상 텍스트 유형과 함께 텍스트 협상 이 기사가 여러분이 찾고있는 과학에 대한 지침이나 참고 자료가되기를 바랍니다.
