Definicja tekstu negocjacji oraz cele, elementy i rodzaje tekstu negocjacji
Definicja tekstu negocjacyjnego
Tekst negocjacyjny jest formą interakcji społecznej w celu uzyskania porozumienia między stronami o różnych interesach.
Według negocjacji KBBI proces trwanegocjacje przy użyciu środków negocjacji w celu umożliwienia dawania lub otrzymywania w celu uzyskania wzajemnego porozumienia między stronami.
Obie strony negocjowałyma prawo do uzgodnionego wyniku. Ostateczny wynik negocjacji musi być uzgodniony przez wszystkie zaangażowane strony, aby wszystkie strony mogły uzgodnić ostateczny wynik układu zbiorowego.
Cel negocjacji
Celem tekstu negocjacyjnego jest wybór ścieżkiw środkowej części za obopólną zgodą, aby mogły być wzajemnie korzystne w przypadku problemu. Tak, że między jedną stroną a drugą stroną nie będzie się czuć pokrzywdzonych.
Co staje się priorytetem w negocjacjachjest wspólnym interesem i żaden z tych, którzy stawiają się na pierwszym miejscu. W tekście negocjacyjnym jest także jego funkcja jako środka w działaniach między kupnem a sprzedażą lub w rozwiązywaniu nieporozumień.
Negocjacje mają również cel w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej. Cele negocjacji w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej są następujące:
- Aby dojść do porozumienia, które ma takie samo postrzeganie, może się nawzajem rozumieć i akceptować.
- Aby osiągnąć rozwiązanie lub rozwiązanie problemu, radząc sobie z nim razem.
- W celu osiągnięcia wzajemnie korzystnej sytuacji przy braku stron, które zostały poszkodowane.
Negatywne elementy tekstowe
W tekście negocjacyjnym ma kilka elementów. Są to między innymi następujące elementy:
1. Istnieją zgłoszenia i oferty
Pierwszym elementem w tekście negocjacyjnym jestpodczas negocjacji jest zgłoszenie, a także oferta. Tak więc między stronami można przesłać przedmiot lub usługę do drugiej strony, wraz z opisem. Ponadto między dwiema stronami można przeprowadzić procedurę przetargową i negocjacyjną.
2. Obecność
Drugi element w tekście negocjacyjnym tosą uczestnicy, ci, którzy negocjowali. Większość składa się z obu stron, które mogą wykonać proces zapytania, licytacji lub rozwiązać problem / spór w drodze negocjacji. Uczestnicy są zwykle nazywani negocjatorami.
3. Nieporozumienie oznacza brak negocjacji
Trzecim elementem w tekście negocjacyjnym jestw przypadku braku porozumienia nie będzie żadnych negocjacji. Ponieważ może to naruszać cele i ostateczny wynik negocjacji, a mianowicie umowę.
4. Różnice w interesie obu stron
Czwarty element tekstu negocjacyjnego toistnieją różnice interesów między dwiema stronami uczestniczącymi w negocjacjach. Na przykład pierwsza strona jest zainteresowana poleceniem przedmiotu lub usługi drugiej stronie. Jednak druga strona ma również interes w otrzymywaniu towarów lub usług.
5. Istnieje umowa lub umowa
Ten ostatni element w tekście negocjacyjnymto umowa lub umowa obu stron. W tym elemencie wszystkie stają się celem lub końcowym wynikiem uzyskanym w wyniku negocjacji, a mianowicie osiągnięciem wzajemnego porozumienia. Po zakończeniu procesu dostawy, a także procesu negocjacji, obie strony mogą wspólnie zawrzeć porozumienie.
Rodzaje tekstów negocjacyjnych
Rodzaje tekstów negocjacyjnych można rozróżnić na podstawie zysków i strat, sytuacji, a także liczby negocjatorów. Poniższe wyjaśnienie można zobaczyć poniżej.
1. Negocjacje oparte na rachunku zysków i strat
a) Negocjowanie w celu uniknięcia konfliktu (przegrana-przegrana)
Podczas negocjacji w celu uniknięcia tego konfliktu obie strony unikają konfliktów, które się pojawią. Dlatego obie strony nie mogą zgodzić się na rozwiązanie problemu.
b. Wspólne negocjacje (win-win)
Podczas tych negocjacji negocjator będzie nadal dążył do osiągnięcia porozumienia poprzez połączenie każdego z ich interesów.
c. Negocjacje dotyczące zakwaterowania (przegrana-wygrana)
W negocjacjach dotyczących zakwaterowania, w negocjacjachbardzo mały zysk może być nawet stratą. Z drugiej strony strona negocjacyjna uzyskuje bardzo duży zysk, który może osiągnąć zysk 100%. Zwykle ta strata jest spowodowana niepowodzeniem negocjatora spowodowanym przez negocjatora, więc nie osiąga zysku.
d. Negocjacje wygrana-przegrana
W tych negocjacjach dominuje negocjatoruzyskać duży zysk z osiągniętego porozumienia. Z drugiej strony negocjacje przynoszą tylko mniejszy zysk.
2. Negocjacje oparte na sytuacji
a) Formalne negocjacje
Te formalne negocjacje znów mają miejsceformalny. Cechą formalnych negocjacji jest istnienie prawnej umowy prawnej. W związku z tym każde naruszenie uzgodnionej umowy stanie się sprawą sądową. Na przykład mianowicie negocjacje między dwiema firmami.
b. Nieformalne lub nieformalne negocjacje
W nieformalnych lub nieformalnych negocjacjach mogą wystąpić w dowolnym czasie, w dowolnym miejscu i dla każdego. Dlatego nieformalne lub nieformalne negocjacje nie wymagają specjalnych umów.
3. Negocjacje oparte na liczbie negocjatorów
a) Negocjacje z pośrednikami
Negocjacje z pośrednikami, negocjacjeodbywa się to u dwóch lub więcej negocjatorów, a także mediatora. Zwykle negocjatorzy przedstawiają sobie argumenty. Mediator odpowiedzialny za wydanie ostatecznej decyzji w sprawie negocjacji.
Na przykład na rozprawie w biurze sądu. W pozwie pozwany jest także stroną, która może negocjować. Tymczasem sędzia jest tylko partią środkową.
b. Negocjacje bez pośredników
W negocjacjach bez strony pośredniczącej negocjacjemożna to zrobić przy pomocy dwóch lub więcej negocjatorów. Negocjacje są prowadzone bez strony jako pośrednika, więc decyzja negocjacyjna zależy od strony, która negocjowała. Na przykład negocjacje to negocjacje między przedstawicielem kierownika a sponsorem.
Oto niektóre wyjaśnienia dotyczące zrozumieniatekst negocjacyjny wraz z celami, elementami, a także rodzajami tekstów negocjacyjnych. Mam nadzieję, że ten artykuł może być przewodnikiem lub odniesieniem do poszukiwanej wiedzy.
