Шта је промоција? Дефиниција промоције и њена сврха, средства и врсте
Дефиниција промоције
Сви морамо бити упознати са појмомпромоција Без да знамо, можда смо често били мета промоција. На пример, када гледамо емисије на телевизији, често се појављују многе рекламе у паузи за програм. Када гледамо оглас и имамо интересовање за производ, то значи да смо постали циљ промоције. Дакле, ако је написано једноставним језиком, који је смисао промоције?
Промоција је покушај појединца иликомпаније да представе своје производе (робу или услуге) у заједницу и утичу на јавност која је заинтересована за коришћење или куповину производа. У пословном контексту, сврха промоције је повећати продају производа.
Зашто је промоција важна? Замислимо следећу ситуацију. Претпоставимо да постоји компанија која је створила нову иновацију у својим производима. Производ има врхунски квалитет и има карактеристике које други производи немају на тржишту.
Међутим, била сам толико сигурна у производ,компанија производи само потлуцк промоције. Да ли ће јавност тек верити производу? Свакако не. Потребна је и снажна промоција како би јавност веровала да је врхунски квалитет производа истинит. Из тог разлога, квалитет и промоција морају бити уравнотежени.
Функција промоције
Следи функција промоције према Супарди Лее.
1. Уводна функција
Најосновнија функција промоције, тј.представити производе широј заједници. Промоција се користи тако да производ први може знати јавност. Ове промоције обично садрже основне информације, као што су марка, предности производа и цене.
2. Функција лицитирања
Поред увођења производа, функционишу и промоцијеутицати на потенцијалне купце који желе да купе производ. У функцији лицитирања, промоције се обично пакују са понудама које привлаче купце. На пример, купите две да бисте добили једно бесплатно, 50% попуста и тако даље
3. Функција заштите потрошача
Не само да привлаче нове купце, већ и промоцијемогу бити усмерени на задржавање старих купаца како би остали лојални користећи производе компаније. Овај облик промоције се обично пакује пружањем већих права лојалним купцима. На пример, постоји попуст за купце који имају чланску картицу.
4. Функција поправка
За то се користи промоција са функцијом поправкаисправити грешке које је претходно направио тим компаније. На примјер, интернетска трговина која обећава пилинг производе са бесплатним посудама. Међутим, испоставило се да посуда још није доступна када ће производ бити испоручен. Стога је пошиљка каснила. Као извињење, компанија пружа купцу + шољу бонуса.
Сврха промоције
Сваки појединац или компанија морају имати своје циљеве у обављању промотивних активности. Па, генерално, постоји неколико промотивних циљева који су следећи:
- Упознајте и ширите информације о производу са јавношћу, посебно потенцијалним купцима
- Показује супериорност производа у поређењу са другим сличним производима
- Прибавите лојалне купце
- Повећајте профит повећањем података о продаји
- Стварање слике производа или опште познате по називу брендирање
- Утицај на мишљење или понашање потенцијалних купаца производа
Циљ промоције
Свака промоција мора имати циљ који треба постићи. Па, ево неколико страна које би могле бити циљане на промоцију.
- Агент или дистрибутер који ће продавати производе компаније
- Продавци / продавци који су вољни продати производе
- Купци компаније
- Друштво жели да купује производе и постану лојални купци
- Влада ако вам је потребан производ
Врсте промоција
Што се више времена развија, сада се појављује све више врста промоција. Па, ево неколико врста промоција које се и данас користе.
1. Опште оглашавање
Оглашавање је врста промоције у којој компанијарекламирати своје производе или услуге путем масовних медија. Примери масовних медија као што су телевизија, новине, радио, транспаренти и плакати. Предност ове врсте промоције је њен широки домет. Компанија не само да ће рекламирати своје производе, већ ће је увести и чак ојачати марказаједници (брендирање).
Међутим, ова врста промоције такође има слабости, међу којима су и ненамерне промоције. Дакле, и поред широког домета, немају сви потенцијал да постану купци.
2. Лична продаја
Лична продаја је врста промоције у којој особа продавац користи своје међуљудске вештине да убеди потенцијалне купце да купују њихове производе. Лична продаја је најстарија врста промоције која се у ствари ретко врши у заједници. Лична продаја обично се ради лицем у лице или од особе до особе, где продавац компанија промовише своје производе потенцијалним купцима и убедјује их да купују њихове производе.
Предност ове врсте промоције је циљана промоција. Компаније могу директно промовисати своје производе онима који имају потенцијал да купе производе компаније. Лична продаја такође имају бољи приступпотенцијални купци. Ако потенцијални купац не разуме и још увек је у недоумици, компанија може бити флексибилнија у тражењу других приступа да убеди потенцијалног купца.
3. Маркетинг друштвених медија
Могло би се рећи да је ова врста промоцијепостаје тренд у друштву. У ствари, многи кажу да у овом дигиталном добу било која компанија или посао мора да савлада технологију и друштвене медије како би се пословање могло развијати. У Индонезији, већина компанија промовише своје производе путем друштвених медија као што су Фацебоок и Инстаграм.
Предности ове врсте промоције сувеома широк опсег. Јер, отприлике половина укупног становништва Индонезије тренутно користи друштвене медије. У ствари, са садашњим технолошким напретком, појавили су се алати који се могу користити за циљање реклама на оне који имају потенцијал да купе производ.
Лоша страна ове врсте промоције је што има више конкурената. У данашње време све је више пословних људи већ свесно огромних могућности маркетинг друштвених медија у повећању свог пословања. У директном сразмери са све већим досегом тржишта, такође се повећава и конкуренција на друштвеним медијима. Такмичари више нису ограничени у некој регији, али могу стићи из разних региона у Индонезији или чак из других земаља.
4. Јавност
Јавност или је јавност врста промоције која јестене-лична природа врши се прегледом и ширењем информација о производу. Сврха јавности је да се јавност представи и производи које компанија производи.
Претварањем производа у састојакпажња широке публике, рекламирање може подстаћи потражњу за производом. Оглашавање производа може бити путем штампаног и електронског медија. Ова врста промоције може бити још једна алтернатива за достизање потенцијалних купаца до којих није могуће доћи оглашавање и лична продаја.
5. Односи с јавношћу
Односи с јавношћу може бити прави путпредставити појединца или организацију у заједници. Те особе или организације могу бити пословни људи, владини агенти или друге непрофитне организације. Сврха односи с јавношћу је побољшати бренд организације широј заједници.
Па, можда је то све за чланак о значењу промоције, надамо се да ће горња дискусија додати увид и знање читатеља о промоцији. Хвала.
