Razumijevanje marketinga i funkcija, temeljni pojmovi i primjeri marketinga

Razumijevanje marketinga

Općenito govoreći, Razumijevanje marketinga je aktivnost ili djelatnost kojasveobuhvatno, integrirano i planirano od strane tvrtke ili organizacije u vođenju poslovanja, tako da ono može prilagoditi ili regulirati potražnju na tržištu stvaranjem ili proizvodnjom proizvoda koji imaju prodajnu vrijednost, kao i određivanjem cijena, komuniciranjem i razmjenom ponuda koje imaju vrijednost za potrošači, klijenti, zajednica i tako dalje.

Jednostavno rečeno, razumijevanje marketinga je višetumači postupkom uvođenja proizvoda ili usluga potencijalnim kupcima. Neki su aspekti marketinga obično poput promocije, oglašavanja, odnosa s javnošću i prodaje.

Razumijevanje marketinga prema stručnjacima

Uz prethodno objašnjenje u vezi s razumijevanjemmarketinga općenito, postoje i neki stručnjaci koji iznose svoje mišljenje o pojmu marketinga. Evo mišljenja nekih stručnjaka o pojmu marketinga, naime:

1. Filip Kotler

Prema stručnjaku po imenu Philip Kotler,rekao je da je pojam marketinga djelatnost ili društvena aktivnost i aranžman koji provodi pojedinac ili grupa ljudi koji imaju za cilj postići i postići određene ciljeve izradom proizvoda i razmjenom s drugim strankama s unaprijed određenim nominalnim iznosom.

2. Basu i Hani

Prema stručnjacima imenom Basu i Hani,ustvrdio je da je marketing proces planiranja aktivnosti ili aktivnosti upravljanja robom ili uslugama, pisanja i oznake cijena robe ili usluga, procesa promocije ili distribucije, čiji je cilj svih marketinških procesa zadovoljiti sve potrebe ili ostvariti profit ili dobiti.

3. William J. Stanton

Prema stručnjaku imenom William J. Stanton je rekao da je marketing čitav sustav različitih poslovnih aktivnosti ili poduzeća usmjerenih na planiranje, određivanje cijena robe i usluga, provođenje promocija, distribuciju i mogućnost zadovoljstva potrošača.

4. Hair i Mc. Danijel

Prema dva stručnjaka pod nazivom Hair and Mc. Daniel, rekao je da je definicija marketinga proces planiranja i procesa provedbe koncepta, kao i određivanja i utvrđivanja cijena za ideje za promociju i distribuciju, kao i roba ili usluga kako bi se mogla proizvesti razmjena koja zadovoljava potrošače, a postižu se i organizacijski ciljevi.

5. John Westwood

Prema stručnjaku po imenu John Westwood,navodi da je marketing posao ili postupak koji se provodi kako bi se zadovoljile potrebe potrošača i može pružiti koristi ili dobit organizaciji ili tvrtki.

Marketinške funkcije i ciljevi

Marketinški proces ima nekoliko ciljeva koji se moraju postići kako bi se postigao uspjeh u poslu. Evo nekoliko marketinških ciljeva koji se moraju provesti, a to su:

1. Davanje informacija (promocija)

Prvi marketinški cilj je promocijato je pokušaj moći obavijestiti ili ponuditi stavku ili uslugu koja ima svrhu privući potrošače da je mogu kupiti ili koristiti. Uz promociju aktivnosti, proizvođači ili distributeri očekivat će porast broja prodajnih rezultata.

2. Razumijevanje tržišta i potrošača

Sljedeći cilj je imatirazumijevanje tržišta i potrošača koji su potencijalni ciljevi. Razumijevanje svih oblika konkurencije, želja, potreba i razumijevanje različitih trendova koji su prisutni na tržištu, uključujući ono što je unutar njih, poput kupovne moći, ograničenja, interesa i vanjskih čimbenika koji mogu utjecati na odluke o kupnji.

3. Formiranje proizvoda koji odgovaraju tržištu

Sljedeći je cilj formiranje proizvodaprema tržištu. Izrada i proizvodnja proizvoda koji je potreban zajednici je važan za tvrtku. Na temelju tržišnog i potrošačkog razumijevanja, marketing mora biti u mogućnosti pomoći tvrtki, odjelu za dizajn proizvoda i odjelu za proizvodnju da proizvede proizvode koji su u skladu s rezultatima istraživanja.

4. Ravnajte se

Sljedeći marketinški cilj je postićitočka prijeloma znači da će se tvrtka općenito truditi probiti čak i između ukupnih troškova proizvodnje i ukupnog obujma prodaje. Uz to, može proširiti i opseg promocije i pokušati povećati opseg prodaje.

5. Postignite sliku koju želite da bude oblikovana

Sljedeći marketinški cilj je postićislika za koju želite da se formira. Stvaranje marketinških aktivnosti je važno jer s tim potrošač može bolje znati, prepoznati i biti zainteresiran za robu koja se nudi. Slika se može načiniti upotrebom lika idola tako što će postati ambasador marke ili održavanjem događaja, reklama ili sadržaja.

6. Zadovoljstvo potrošača

Sljedeći je cilj zadovoljstvo kupaca. Tvrtka koja ostvaruje dobit samo ne dobivajući zadovoljstvo kupaca, te su koristi obično samo na trenutak. Poanta je u tome da se očekuje da svaka prodaja koja se dogodi dobije povratne informacije od potrošača koji će postati dodana vrijednost od prodaje.

Ako je potrošač zadovoljan, onda jepostignuće najviše aktivnosti, osim onog kod potrošača koji su lojalni našim proizvodima i koji se neće prebaciti na proizvode drugih kompanija ujedno je i najveće dostignuće u tvrtki.

Ključni koncepti marketinga

Osim što, naravno, ima marketinški ciljimaju marketinški koncept. Međutim, to nije samo osnovni koncept koji on ima. Marketing također ima temeljni koncept marketinga. Evo nekoliko osnovnih koncepata marketinga, naime:

1. Potrebe, želje i zahtjevi

Čini se da ovaj temeljni koncept ima konceptslično iako je razumijevanje drugačije. Da biste postali veliki i uspješni prodavač, morate biti u mogućnosti razlikovati ono što treba, želi i zahtjeve. Ovdje su razlike između tri koncepta, i to:

• potreba je osnovni životni uvjet za ljude. Potrebe poput odjeće, hrane, ali i skloništa, definitivno su vam potrebne kao vaše osnovne potrebe kako biste preživjeli. Uz to će vam možda trebati i osnovne potrebe, poput rekreacije s obitelji ili obiteljskog vremena.
• želja što je nužnost kad jesteusmjeriti ga prema određenom objektu, tada vas može zadovoljiti tim potrebama. Na primjer, kada vam je potrebna hrana, tada hrana postaje nužna. Ali, kad odlučite poželjeti jesti hamburgere, hamburger je vaša želja. Pojedinci sami mogu oblikovati te želje.
• Za razliku od ostalih, zahtjev je želja za robom -određene su stavke podržane mogućnostima plaćanja, što znači da imate novac koji vrijedi stavku koju želite kupiti.

2. Ciljano tržište, pozicioniranje i segmentacija

Tržište je vrlo rijetko u stanju zadovoljiti svakoga na jednom tržištu. To je zato što svaki pojedinac ima način razmišljanja i stil života koji nisu isti.

Ne može se svima svidjeti sobahoteli, motorizirana vozila, restorani brze hrane, turističke destinacije i slično. Stoga, marketer mora biti u mogućnosti podijeliti tržište na nekoliko segmenata.

Prodavač mora uvijek pokušati biti u mogućnostiprepoznati i stvoriti nekoliko profila nekoliko skupina ili grupa kupaca koji nisu isti kao uzimajući u obzir različite psihografske, demografske i ponašanje svakog kupca.

Nakon što je identificirao segmente tržišta,tada nakon toga odlučite koji će segment osigurati najviše dobiti kompaniji, onda je taj segment ciljno tržište. Ako je marketar pažljiv u odabiru ciljnog tržišta i sposoban je pripremiti odgovarajući marketinški program, tada će tvrtka dobiti bolje rezultate.

3. Ponude i marke

Tvrtka koju posjedujete možete ispunitipotrebe kupca podnošenjem ili ponudom prijedloga vrijednosti u kojem u obliku niza profita ili dobiti od tvrtke koju nudite kupcima kako bi mogli udovoljiti njihovim potrebama.

Priroda ove vrijednostinemate opipljiv oblik, ali morate ga moći pretvoriti u obrazac podnošenjem ili davanjem ponude u obliku kombinacije proizvoda, informacija, usluga i iskustva.

Marka je definirana kao ponudaposlano iz nepoznatog izvora. Svaka se tvrtka mora jako potruditi da bi mogla stvoriti imidž svog branda s jakim, jedinstvenim i može ga se svidjeti mnogim ljudima, posebno na njihovim ciljnim tržištima.

4. Vrijednost i zadovoljstvo

Reći će se ponudauspješan ako tvrtka ciljanom kupcu može pružiti zadovoljstvo i vrijednost. Svaki kupac mora odabrati ponudu koja nije ista prema percepciji ponude koja daje najveću vrijednost.

Ova vrijednost predstavlja brojne prednostiima oblik ili nema obrazac i troškove koji se percipiraju kod kupca. Ponuđena vrijednost kombinacija je kvalitete, usluge i cijene koja se nazivaju i tri elementa vrijednosti kupca.

Vrijednost će se povećati premausluga i kvaliteta raste, ali će se također smanjivati ​​u skladu s padom cijena. Ako rad proizvoda ne pruži željena očekivanja, kupci će se osjećati razočarano i nezadovoljno. Isto tako i sa suprotnim.

5. Marketinški kanali

Trgovac da dobije pašua zatim će koristiti 3 vrste marketinških kanala, naime kanale komunikacije, distribuciju i usluge. Komunikacijski kanal ima funkciju davanja i primanja poruka od kupca. Komunikacijski kanali uključuju časopise, televiziju, postere i tako dalje.

Kanali distribucije korisni su za prodaju ilikupcima ili kupcima pružaju fizičku robu ili usluge. Kanali distribucije uključuju distributere, veletrgovce, agente i tako dalje. Kanali usluga korisni su za obavljanje transakcija s kupcima ili kupcima. Kanali usluga uključuju skladišta, prijevozničke kompanije, banke itd. Koji mogu pomoći u kupoprodaji transakcija.

6. Lanac napajanja

Lanac opskrbe je kanalima duljinu koja se proteže od sirovine do proizvoda ili robe poslane krajnjem kupcu. Iako je lanac dugačak kanal, tvrtke postižu samo određeni postotak ukupne vrijednosti koju postiže lanac vrijednosti. Da bi se postigla veća prezentacija, tvrtka mora biti u stanju dobiti konkurenciju ili također moći proširiti svoje poslovanje.

7. Natjecanje

Konkurencija je sva ponuda izamjenske proizvode koje nude konkurenti, bilo da imaju potencijalna ili stvarna svojstva, o kojima bi kupci mogli razmotriti.

8. Marketinško okruženje

Marketinško okruženje dalje je podijeljeno na 2 vrstenaime zadaća i široko okruženje. Zadaće okruženja uključuje sve aktere koji su uključeni u proizvodnju, distribuciju i promociju procesa, uključujući tvrtke, distributere, trgovce i ciljne kupce.

Široko okruženje podrazumijeva 6 komponentidemografsko okruženje, fizičko okruženje, ekonomsko okruženje, pravno političko okruženje, tehnološko okruženje i socio-kulturno okruženje. Marketinški stručnjaci moraju biti u stanju obratiti pažnju na trendove u tim okruženjima kako bi se mogli prilagoditi budućim marketinškim strategijama.

Primjer marketinga

Zapravo postoji mnogo primjera marketinga koji se mogu učiniti na proizvodima ili uslugama koje imamo. Evo nekoliko marketinških primjera:

1. Oglašavanje

Oglašavanje su svi plaćeni oblici neosobnog postotka i promocija ideja, roba ili usluga putem jasnog sponzora. Na primjer, kao što su reklame na televiziji, novinama i tako dalje.

2. Poticanje prodaje

Poticanje prodaje različiti su poticajikratkoročno za poticanje eksperimenta ili kupnje roba i usluga. Na primjer poput, promociju robe ili usluga putem bazara, i tako dalje.

3. Odnosi s javnošću i publicitet

Odnosi s javnošću i publicitet jejedan program osmišljen za promociju ili zaštitu imidža pojedine tvrtke ili proizvoda. Na primjer, instaliranje ili stavljanje slika proizvoda ili robe koje se prodaju u časopisima tvrtke. Tako da ga ljudi lako čitaju. Uključite i cijenu proizvoda ili proizvoda na tržište.

4. Interaktivni marketing

Interaktivni marketing je marketingsa mrežnim programom namijenjenom poboljšanju imidža, povećanju svijesti i stvaranju prodaje proizvoda i usluga koje se prodaju. Na primjer, tvrtke koje svoje proizvode plasiraju na tržište online mediji poput instaliranja ili prijenosa fotografija robe, uključujući cijenu robe koja se prodaje ili prodaje, kako bi je kupci lako vidjeli.

5. Marketing od usta do usta

Marketing iz usta je komunikacijausmeno ili pismeno, i elektroničkim putem između bilo koje zajednice koja ima odnos s izvrsnošću ili ima iskustvo kupovine ili korištenja tih dobara i usluga. Na primjer, tako da na nekoliko kuća prodate proizvod ili uslugu i objasnite kvalitetu u vlasništvu ili dijelite proizvod koji vlasništvo nekoliko prijatelja usmenom predajom.

Stoga je ovaj put naša rasprava u vezi s timrazumijevanje marketinga, zajedno s ciljevima, temeljnim pojmovima, kao i primjerima marketinga. Nadam se da možete bolje razumjeti i jasno razumjeti što je marketing, njegove ciljeve, temeljne koncepte i primjere. Nadam se da ovaj članak može biti koristan. Hvala