Rinkodaros ir funkcijų supratimas, pagrindinės rinkodaros sąvokos ir pavyzdžiai

Marketingo supratimas

Paprastai tariant, Marketingo supratimas yra veikla ar veikla, kurivisapusiškas, integruotas ir suplanuotas, kurį vykdo įmonė ar organizacija vykdydama verslą, kad galėtų patenkinti ar sureguliuoti rinkos paklausą kurdama ar gamindama produktus, turinčius pardavimo vertę, taip pat nustatydama kainas, bendraudama ir keisdamasi vertingus pasiūlymus. vartotojai, klientai, bendruomenė ir pan.

Paprasčiau tariant, suprasti yra daugiau rinkodarosinterpretuojamas pristatant produktus ar paslaugas potencialiems klientams. Kai kurie rinkodaros aspektai paprastai yra reklama, reklama, viešieji ryšiai ir pardavimas.

Ekspertų supratimas apie rinkodarą

Be aukščiau pateikto paaiškinimo dėl supratimoRinkodara apskritai, taip pat yra keletas ekspertų, kurie išreiškia savo nuomonę apie rinkodaros sąvoką. Pateikiame kai kurių ekspertų nuomones apie rinkodaros sąvoką:

1. Pilypas Kotleris

Pasak eksperto, vardu Filipas Kotleris,teigė, kad rinkodaros sąvoka yra veikla ar socialinė veikla ir susitarimas, kurį vykdo individas ar žmonių grupė, turintys tikslą pasiekti ir pasiekti tam tikrus tikslus, gamindami produktą ir keisdamiesi juo su kitomis šalimis iš anksto nustatyta nominalia suma.

2. Basu ir Hani

Pasak ekspertų, vardu Basu ir Hani,pareiškė, kad rinkodara yra veiklos ar veiklos planavimo procesas valdant prekes ar paslaugas, prekių ar paslaugų rašymas ir kainodara, reklamos ar paskirstymo procesas, kurio viso rinkodaros proceso tikslas yra patenkinti kiekvieną poreikį ar gauti pelno ar pelno.

3. Viljamas J. Stantonas

Anot eksperto, vardu Williamas Dž. Stantonas teigė, kad rinkodara yra visa įvairių verslo ar verslo sričių sistema, kuria siekiama suplanuoti, nustatyti prekių ir paslaugų kainas, vykdyti akcijas, paskirstyti ir sugebėti patenkinti vartotojus.

4. Plaukai ir Mc. Danielius

Pasak 2 ekspertų, vardu Hair ir Mc. Danielius teigė, kad rinkodaros apibrėžimas yra planavimo ir koncepcijos įgyvendinimo procesas, taip pat reklamos ir platinimo idėjų kainų nustatymas ir fiksavimas, taip pat prekės ar paslaugos, kad būtų galima sudaryti mainus, kurie patenkintų vartotojus, taip pat pasiekiami organizaciniai tikslai.

5. Johnas Westwoodas

Anot eksperto, vardu Johnas Westwoodas,teigiama, kad rinkodara yra verslas ar procesas, vykdomas siekiant patenkinti vartotojų poreikius ir gali suteikti naudos ar pelno organizacijai ar įmonei.

Marketingo funkcijos ir tikslai

Rinkodaros procesas turi keletą tikslų, kuriuos reikia pasiekti, norint sulaukti sėkmės versle. Štai keletas rinkodaros tikslų, kuriuos reikia įgyvendinti, būtent:

1. Informacijos teikimas (skatinimas)

Pirmasis rinkodaros tikslas yra reklamatai yra bandymas pranešti ar pasiūlyti prekę ar paslaugą, kurios tikslas - pritraukti vartotojus į galimybę ją nusipirkti ar naudoti. Reklamuodami veiklą gamintojai ar platintojai tikisi, kad išaugs pardavimų skaičius.

2. Suprasti rinką ir vartotojus

Kitas tikslas - turėtirinkų ir vartotojų, kurie yra potencialūs taikiniai, supratimas. Suprasti visas konkurencijos formas, norus, poreikius ir suprasti įvairias tendencijas, esančias rinkoje, įskaitant tai, kas jose yra, pvz., Perkamąją galią, apribojimus, interesus ir išorinius veiksnius, kurie gali įtakoti pirkimo sprendimus.

3. Rinkos produktų formavimas

Kitas tikslas yra suformuoti produktąatsižvelgiant į rinką. Gaminti ir gaminti produktą, reikalingą bendruomenei, įmonei svarbu. Remiantis rinkos ir vartotojų supratimu, rinkodara turi padėti įmonei ir produktų projektavimo skyriui bei gamybos skyriui gaminti produktus, atitinkančius tyrimų rezultatus.

4. Lūžis

Kitas rinkodaros tikslas yra pasiekti„lūžio taškas“ reiškia, kad apskritai įmonė stengsis atsiriboti nuo bendrų gamybos sąnaudų ir visos pardavimo apimties. Be to, tai taip pat gali išplėsti reklamos apimtį ir pabandyti sugebėti dar labiau išplėsti pardavimo apimtį.

5. Pasiekite vaizdą, kurį norite formuoti

Kitas rinkodaros tikslas yra pasiektiįvaizdis, kurį norite suformuoti. Sukurti rinkodaros veiklą svarbu, nes tokiu būdu vartotojas gali geriau pažinti, atpažinti ir sudominti siūlomas prekes. Atvaizdą galima sukurti naudojant stambų paveikslą, jį padarant prekės ženklo ambasadoriumi, arba rengiant renginius, skelbimus ar turinį.

6. Vartotojų pasitenkinimas

Kitas tikslas - klientų pasitenkinimas. Bendrovė, kuri gauna pelną tik negaudama klientų pasitenkinimo, paprastai ši nauda yra tik akimirką. Esmė ta, kad tikimasi, kad kiekvienas įvykusis pardavimas iš vartotojų gaus grįžtamąjį ryšį, kuris taps pridėta pardavimo verte.

Jei vartotojas patenkintas, tada yraaukščiausio lygio veiklos pasiekimas, be to, tai, kad vartotojai, lojalūs mūsų gaminiams ir neperkėlę kitų produktų, yra ir pats didžiausias pasiekimas įmonėje.

Pagrindinės rinkodaros koncepcijos

Be to, be abejo, turiu ir rinkodaros tiksląturėti rinkodaros koncepciją. Tačiau jis turi ne tik pagrindinę sąvoką. Rinkodara taip pat turi pagrindinę rinkodaros sampratą. Čia yra keletas pagrindinių rinkodaros sąvokų, būtent:

1. Poreikiai, norai ir prašymai

Panašu, kad ši pagrindinė koncepcija turi koncepcijąpanašus, net jei supratimas yra skirtingas. Kad galėtumėte tapti puikiu ir sėkmingu rinkodaros specialistu, turite mokėti atskirti, ko reikia, ko reikia, o taip pat ir reikalavimus. Čia pateikiami trijų sąvokų skirtumai, būtent:

• Poreikiai yra pagrindinė gyvenimo sąlyga žmonėms. Poreikiai, tokie kaip drabužiai, maistas, taip pat pastogė, jums būtinai reikalingi kaip pagrindiniai poreikiai, norint išgyventi. Be to, jums gali prireikti nepagrindinių poreikių, tokių kaip poilsis su šeima ar šeimos laikas.
• Noras o tai yra būtinybė, kai esinukreipkite jį į tam tikrą objektą, tada jis gali jus patenkinti šiais poreikiais. Pavyzdžiui, kai jums reikia maisto, tada maistas tampa būtinybe. Bet kai jūs pasirenkate norėti valgyti mėsainius, mėsainis yra jūsų troškimas. Asmenys patys gali suformuoti šiuos norus.
• Skirtingai nuo kitų, prašymą yra prekių noras -tam tikrus daiktus palaiko galimybė mokėti, o tai reiškia, kad turite pinigų, vertų norimo įsigyti daikto.

2. Tikslinė rinka, padėties nustatymas ir segmentai

Rinkodaros atstovas labai retai sugeba patenkinti visus vienoje rinkoje. Taip yra todėl, kad kiekvieno žmogaus mąstysena ir gyvenimo būdas nėra vienodi.

Neįmanoma visiems patikti kambaryjeviešbučiai, motorinės transporto priemonės, greito maisto restoranai, turistinės vietos ir pan. Todėl rinkodaros specialistas turi sugebėti padalyti rinką į kelis segmentus.

Rinkodaros specialistas visada turi stengtis sugebėtinustatyti ir sukurti kelis kelių pirkėjų grupių ar grupių profilius, kurie nėra tokie patys kaip atsižvelgiant į skirtingą kiekvieno pirkėjo psichologinę, demografinę ir elgseną.

Baigę nustatyti rinkos segmentus,tada po to nuspręskite, kuris segmentas įmonei duos didžiausią pelną, tada tas segmentas yra tikslinė rinka. Jei rinkodaros specialistas atsargiai pasirenka tikslinę rinką ir sugeba paruošti tinkamą rinkodaros programą, tada įmonė sulauks geresnių rezultatų.

3. Pasiūlymai ir prekės ženklai

Jūsų įmonė gali įvykdytiklientų poreikius pateikdami arba siūlydami vertės pasiūlymą, kuris pateikiamas kaip eilė pelno arba pelno iš įmonės, kurią jūs siūlote klientams, kad jie galėtų patenkinti jų poreikius.

Šios vertės pasiūlymo prigimtisneturite apčiuopiamos formos, tačiau turite sugebėti ją paversti forma pateikdami arba pateikdami pasiūlymą produktų, informacijos, paslaugų ir patirties derinio pavidalu.

Prekės ženklas yra apibrėžiamas kaip pasiūlymaspateiktas iš nežinomo šaltinio. Kiekviena įmonė turi labai stengtis, kad galėtų sukurti savo prekės ženklo įvaizdį su stipriu, unikaliu ir gali būti mėgstama daugelio žmonių, ypač jų tikslinėse rinkose.

4. Vertė ir pasitenkinimas

Bus pasakytas pasiūlymassėkmingai, jei įmonė gali suteikti pasitenkinimą ir vertę tiksliniam pirkėjui. Kiekvienas pirkėjas turi pasirinkti pasiūlymą, kuris nesutampa su pasiūlymo suvokimu, kuris suteikia didžiausią vertę.

Ši vertė reiškia nemažai privalumųturi formą arba neturi tokios formos ir išlaidų, kurios klientui suprantamos. Siūloma vertė yra kokybės, paslaugų ir kainos derinys, kurie dar vadinami trimis kliento vertės elementais.

Vertė padidės atsižvelgiant įpadidėja aptarnavimas ir kokybė, tačiau ji mažės ir mažėjant kainoms. Jei produkto veikimas nepateikia norimų lūkesčių, pirkėjai jausis nusivylę ir nepatenkinti. Panašiai ir su priešingybe.

5. Rinkodaros kanalai

Prekeivis, norint gauti pasatikslą, tada jis naudos 3 rūšių rinkodaros kanalus, būtent komunikacijos kanalus, paskirstymo ir paslaugų kanalus. Ryšio kanalo funkcija yra teikti ir gauti žinutes iš pirkėjo. Ryšio kanalai yra žurnalai, televizija, plakatai ir pan.

Platinimo kanalai yra naudingi parduodant arbateikti fizines prekes ar paslaugas klientams ar pirkėjams. Platinimo kanalais yra platintojai, didmenininkai, agentai ir pan. Aptarnavimo kanalai yra naudingi sudarant operacijas su pirkėjais ar klientais. Aptarnavimo kanalai yra tokie kaip sandėliai, transporto įmonės, bankai ir kt., Kurie gali padėti pirkti ir parduoti sandorius.

6. Tiekimo grandinė

Tiekimo grandinė yra kanalasturi ilgį, kuris apima nuo žaliavos iki produkto ar prekių, siunčiamų galutiniam pirkėjui. Nors grandinė yra ilgas kanalas, įmonės pasiekia tik tam tikrą procentą nuo visos vertės grandinės pasiektos vertės. Siekdama aukštesnio pristatymo, įmonė turi sugebėti pritraukti konkurentus arba taip pat sugebėti išplėsti savo verslą.

7. Konkurencija

Konkurencija yra visi pasiūlymai irkonkurentų siūlomus pakaitinius produktus, nepaisant to, ar jie turi potencialių, ar realių savybių, į kuriuos pirkėjai galėtų atsižvelgti.

8. Marketingo aplinka

Rinkodaros aplinka dar skirstoma į 2 tipusbūtent užduočių aplinka ir plati aplinka. Užduočių aplinka apima visus proceso kūrime, platinime ir populiarinime dalyvaujančius veikėjus, įskaitant įmones, platintojus, platintojus ir tikslinius klientus.

Į plačią aplinką įeina 6 komponentaidemografinė aplinka, fizinė aplinka, ekonominė aplinka, teisinė politinė aplinka, technologinė aplinka ir socialinė bei kultūrinė aplinka. Rinkodaros specialistai tikrai turi mokėti atkreipti dėmesį į šių aplinkų tendencijas, kad jie galėtų prisitaikyti prie būsimų rinkodaros strategijų.

Marketingo pavyzdys

Tiesą sakant, yra daugybė rinkodaros pavyzdžių, kuriuos galime padaryti naudodami mūsų produktus ar paslaugas. Štai keli rinkodaros pavyzdžiai:

1. Reklama

Reklama - tai visos mokamos neasmeninio procentų formos ir idėjų, prekių ar paslaugų reklamavimas per aiškų rėmėją. Pavyzdžiui, reklamą televizijoje, laikraščiuose ir pan.

2. Pardavimų skatinimas

Pardavimų skatinimas yra įvairios paskatostrumpalaikė, kad skatintų eksperimentą ar prekių ir paslaugų pirkimą. Pavyzdžiui, reklamuodami prekes ar paslaugas per turgų ir pan.

3. Ryšiai su visuomene ir viešumas

Ryšiai su visuomene ir viešumas yraviena programa, skirta skatinti ar apsaugoti individualios įmonės ar produkto įvaizdį. Pvz., Produktų ar prekių, parduodamų į įmonės žurnalus, įdėjimas ar įdėjimas. Kad žmonės galėtų lengvai tai skaityti. Taip pat įskaičiuokite gaminių ar parduodamų produktų kainą.

4. Interaktyvi rinkodara

Interaktyvi rinkodara yra rinkodaraatliekama naudojantis internetinėmis programomis, kurios yra skirtos pagerinti įvaizdį, didinti informuotumą ir kurti parduodamų produktų ir paslaugų. Pavyzdžiui, įmonės, prekiaujančios savo produkcija per internetinė žiniasklaida pvz., įdiegti ar įkelti prekių nuotraukas ir įtraukti į parduodamų ar parduodamų prekių kainą, kad pirkėjai galėtų lengvai jas pamatyti.

5. Marketingas iš burnos į burną

Rinkodara iš burnos yra bendravimasžodžiu arba raštu ir elektroniniu būdu tarp bet kurios bendruomenės, turinčios ryšių su kompetencija ar turinčios patirties pirkti ar naudoti šias prekes ir paslaugas. Pavyzdžiui, reklamuodami produktą ar paslaugą keliems namams ir aiškindami nuosavybės kokybę arba žodžiu, pasidalydami produktu, kuris priklauso keliems draugams.

Taigi mūsų diskusija šį kartą dėl:rinkodaros supratimas kartu su tikslais, pagrindinėmis sąvokomis, taip pat rinkodaros pavyzdžiais. Tikimės, kad galėsite geriau suprasti ir aiškiai suprasti, kas yra rinkodara ir jos tikslai, pagrindinės sąvokos ir pavyzdžiai. Tikimės, kad šis straipsnis gali būti naudingas. Ačiū