Τι είναι η Προώθηση; Ορισμός της προώθησης και ο σκοπός, τα μέσα και οι τύποι της
Ορισμός της προώθησης
Όλοι πρέπει να γνωρίζουμε τον όροπροώθηση. Χωρίς να γνωρίζουμε, ίσως να είχαμε συχνά το στόχο των προωθήσεων. Για παράδειγμα, όταν παρακολουθούμε τηλεοπτικές εκπομπές, πολλές διαφημίσεις θα εμφανίζονται συνήθως στο διάλειμμα του προγράμματος. Όταν βλέπουμε τη διαφήμιση και έχουμε ενδιαφέρον για το προϊόν, αυτό σημαίνει ότι έχουμε γίνει ο στόχος της προώθησης. Έτσι, αν είναι γραμμένο σε απλή γλώσσα, ποιο είναι το νόημα της προώθησης;
Η προώθηση είναι μια προσπάθεια από ένα άτομο ήοι εταιρείες να εισαγάγουν τα προϊόντα τους (αγαθά ή υπηρεσίες) στην κοινότητα και να επηρεάσουν το κοινό που ενδιαφέρεται να χρησιμοποιήσει ή να αγοράσει το προϊόν. Σε ένα επιχειρηματικό πλαίσιο, ο σκοπός της προώθησης είναι να αυξήσει τις πωλήσεις προϊόντων.
Γιατί είναι σημαντική η προώθηση; Ας φανταστούμε την ακόλουθη κατάσταση. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια εταιρεία που έχει δημιουργήσει μια νέα καινοτομία στα προϊόντα της. Το προϊόν έχει ανώτερη ποιότητα και χαρακτηριστικά που άλλα προϊόντα δεν διαθέτουν στην αγορά.
Ωστόσο, ήμουν τόσο σίγουρος για το προϊόν,η εταιρεία κάνει μόνο τις προσφορές potluck. Στη συνέχεια, το κοινό θα έχει μόνο εμπιστοσύνη στο προϊόν; Σίγουρα όχι. Απαιτείται επίσης ισχυρή προώθηση, ώστε το κοινό να πιστεύει ότι η ανώτερη ποιότητα του προϊόντος είναι αλήθεια. Για το λόγο αυτό, η ποιότητα και η προώθηση πρέπει επίσης να είναι ισορροπημένες.
Λειτουργία προώθησης
Το παρακάτω είναι η λειτουργία προώθησης σύμφωνα με τον Supardi Lee.
1. Εισαγωγή Λειτουργία
Η πιο βασική λειτουργία προώθησης, δηλ.εισάγουν προϊόντα στην ευρύτερη κοινότητα. Η προώθηση χρησιμοποιείται έτσι ώστε το προϊόν να μπορεί να γίνει γνωστό από το κοινό πρώτα. Αυτές οι προσφορές συνήθως περιέχουν βασικές πληροφορίες, όπως το εμπορικό σήμα, τα πλεονεκτήματα των προϊόντων και τις τιμές.
2. Λειτουργία υποβολής προσφορών
Εκτός από την εισαγωγή προϊόντων, οι προωθητικές ενέργειες λειτουργούν επίσηςνα επηρεάσει τους πιθανούς πελάτες να θέλουν να αγοράσουν το προϊόν. Στη λειτουργία προσφορών, οι προσφορές συνήθως συσκευάζονται με προσφορές που προσελκύουν αγοραστές. Για παράδειγμα, αγοράστε δύο λάβετε ένα δωρεάν, 50 τοις εκατό έκπτωση, και ούτω καθεξής
3. Λειτουργία προστασίας καταναλωτών
Όχι μόνο προσελκύουν νέους πελάτες, αλλά και προωθήσειςμπορεί να στοχεύει στη διατήρηση των παλιών πελατών να παραμείνουν πιστοί χρησιμοποιώντας τα προϊόντα της εταιρείας. Αυτή η μορφή προώθησης συνήθως συσκευάζεται δίνοντας περισσότερα δικαιώματα στους πιστούς πελάτες. Για παράδειγμα, υπάρχει έκπτωση για πελάτες που διαθέτουν κάρτα μέλους.
4. Λειτουργία επισκευής
Οι προσφορές με λειτουργίες επισκευής χρησιμοποιούνται γιασωστά λάθη που έκανε η ομάδα της εταιρείας πριν. Για παράδειγμα, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που υπόσχεται προϊόντα καθαρισμού με δωρεάν μπολ. Ωστόσο, αποδεικνύεται ότι το μπολ δεν είναι ακόμη διαθέσιμο όταν το προϊόν θα σταλεί. Ως εκ τούτου, η αποστολή καθυστέρησε. Τώρα, ως συγγνώμη, η εταιρεία προσφέρει μπόνους + κύπελλο για τον αγοραστή.
Στόχος προώθησης
Κάθε άτομο ή εταιρεία πρέπει να έχει τους αντίστοιχους στόχους κατά τη διεξαγωγή διαφημιστικών δραστηριοτήτων. Γενικά, υπάρχουν διάφοροι στόχοι προώθησης, οι οποίοι είναι οι εξής:
- Εισαγωγή και διάδοση πληροφοριών σχετικά με ένα προϊόν στο κοινό, ιδίως σε δυνητικούς πελάτες
- Αποδεικνύοντας την ανωτερότητα ενός προϊόντος σε σύγκριση με άλλα παρόμοια προϊόντα
- Αποκτήστε πιστούς πελάτες
- Αυξήστε τα κέρδη αυξάνοντας τα στοιχεία πωλήσεων
- Δημιουργία της εικόνας ενός προϊόντος ή κοινά γνωστή με τον όρο branding
- Επίδραση της γνώμης ή της συμπεριφοράς των υποψήφιων πελατών για ένα προϊόν
Στόχος προώθησης
Κάθε προσφορά πρέπει να έχει έναν στόχο για να επιτευχθεί. Λοιπόν, εδώ είναι μερικά κόμματα που θα μπορούσαν να στοχεύσουν στην προώθηση.
- Ένας αντιπρόσωπος ή ένας διανομέας που θα πουλήσει τα προϊόντα της εταιρείας
- Οι έμποροι λιανικής / πωλητές που είναι πρόθυμοι να πουλήσουν προϊόντα
- Εταιρικοί πελάτες
- Η κοινωνία θέλει να αγοράσει προϊόντα και να γίνει πιστός πελάτης
- Η κυβέρνηση εάν χρειάζεστε το προϊόν
Τύποι προωθητικών ενεργειών
Όσο περισσότερο χρόνο εξελίσσεται, τώρα όλο και περισσότεροι τύποι προωθήσεων αναδύονται. Λοιπόν, εδώ είναι μερικοί τύποι προωθήσεων που χρησιμοποιούνται ακόμα σήμερα.
1. Γενική διαφήμιση
Διαφήμιση είναι ένας τύπος προώθησης όπου η εταιρείαδιαφημίζει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης. Παραδείγματα μέσων μαζικής ενημέρωσης όπως τηλεόραση, εφημερίδες, ραδιόφωνο, πανό και αφίσες. Το πλεονέκτημα αυτού του τύπου προώθησης είναι η ευρεία εμβέλεια. Η εταιρεία όχι μόνο θα διαφημίσει τα προϊόντα της, αλλά θα την εισαγάγει και θα την ενισχύσει μάρκαστην κοινότητα (branding).
Όμως, αυτός ο τύπος προώθησης έχει επίσης αδυναμίες, μεταξύ των οποίων και προωθητικές ενέργειες. Έτσι, παρά την ευρεία εμβέλειά του, δεν έχουν όλοι τη δυνατότητα να γίνουν πελάτες.
2. Προσωπική πώληση
Προσωπική πώληση είναι ένας τύπος προώθησης όπου ένα άτομο πωλητής χρησιμοποιήσει τις διαπροσωπικές του δεξιότητες για να πείσει τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Προσωπική πώληση είναι ο παλαιότερος τύπος προώθησης που μάλλον σπάνια γίνεται στην κοινότητα. Προσωπική πώληση συνήθως γίνεται πρόσωπο με πρόσωπο ή πρόσωπο με άτομο, όπου πωλητής η εταιρεία προωθεί τα προϊόντα της σε υποψήφιους πελάτες και τους πείθει να αγοράσουν τα προϊόντα τους.
Το πλεονέκτημα αυτού του τύπου προώθησης είναι η στοχευμένη προώθηση. Οι εταιρείες μπορούν να προωθήσουν άμεσα τα προϊόντα τους σε εκείνους που έχουν τη δυνατότητα να αγοράσουν τα προϊόντα της εταιρείας. Προσωπική πώληση έχουν επίσης μια καλύτερη προσέγγισηδυνητικοί πελάτες. Εάν ο υποψήφιος πελάτης δεν καταλαβαίνει και εξακολουθεί να αμφιβάλλει, η εταιρεία μπορεί να είναι πιο ευέλικτη στην αναζήτηση άλλων προσεγγίσεων για να πείσει τον υποψήφιο πελάτη.
3. Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων
Θα μπορούσατε να πείτε ότι αυτός ο τύπος προώθησηςγίνεται μια τάση στην κοινωνία. Στην πραγματικότητα, πολλοί λένε ότι σε αυτήν την ψηφιακή εποχή, κάθε εταιρεία ή επιχείρηση πρέπει να κατέχει την τεχνολογία και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε η επιχείρηση να μπορεί να αναπτυχθεί. Στην Ινδονησία, οι περισσότερες εταιρείες προωθούν τα προϊόντα τους μέσω κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Instagram.
Τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου προώθησης είναιπολύ ευρεία προσέγγιση. Επειδή περίπου το ήμισυ του συνολικού πληθυσμού της Ινδονησίας χρησιμοποιεί επί του παρόντος κοινωνικά μέσα. Στην πραγματικότητα, με τις τρέχουσες τεχνολογικές εξελίξεις, έχουν προκύψει εργαλεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη στόχευση διαφημίσεων σε όσους έχουν τη δυνατότητα να αγοράσουν το προϊόν.
Το μειονέκτημα αυτού του τύπου προώθησης είναι ότι υπάρχουν περισσότεροι ανταγωνιστές. Σήμερα, όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ήδη τις τεράστιες ευκαιρίες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων στην αύξηση της δραστηριότητάς της. Σε άμεση αναλογία με την αυξανόμενη ευρεία εμβέλεια της αγοράς, ο ανταγωνισμός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξάνεται επίσης. Οι ανταγωνιστές δεν περιορίζονται πλέον σε μια περιοχή, αλλά μπορούν να προέρχονται από διάφορες περιοχές της Ινδονησίας ή ακόμα και από άλλες χώρες.
4. Δημοσιότητα
Δημοσιότητα ή η δημοσιότητα είναι ένας τύπος προώθησης που είναιη μη προσωπική φύση γίνεται με τον έλεγχο και τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν. Ο σκοπός της δημοσιότητας είναι να εισαγάγει την εταιρεία και τα προϊόντα που παράγει η εταιρεία στο κοινό.
Κάνοντας ένα προϊόν σε συστατικόπροσοχή από ένα ευρύ κοινό, η δημοσιότητα μπορεί να τονώσει τη ζήτηση για ένα προϊόν. Η δημοσιότητα των προϊόντων μπορεί να γίνει μέσω έντυπων και ηλεκτρονικών μέσων. Αυτός ο τύπος προώθησης μπορεί να είναι μια άλλη εναλλακτική λύση για την προσέγγιση δυνητικών πελατών που δεν μπορούν να προσεγγιστούν διαφήμιση και προσωπικές πωλήσεις.
5. Δημόσιες σχέσεις
Δημόσιες σχέσεις μπορεί να είναι ο σωστός τρόποςεισαγάγετε ένα άτομο ή έναν οργανισμό στην κοινότητα. Αυτά τα άτομα ή οι οργανισμοί μπορούν να είναι επιχειρηματίες, κυβερνητικοί πράκτορες ή άλλοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί. Σκοπός του δημόσιες σχέσεις είναι η βελτίωση της επωνυμίας ενός οργανισμού στην ευρύτερη κοινότητα.
Λοιπόν, ίσως αυτό είναι όλο για το άρθρο σχετικά με τη σημασία της προώθησης, ελπίζουμε ότι η παραπάνω συζήτηση μπορεί να προσθέσει γνώσεις και γνώσεις αναγνώστη σχετικά με την προώθηση. Ευχαριστώ
