4+ Karakteristike tekstualnih pregovora i jezičnih pravila, slušamo!

Tekst pregovora oblik je društvene interakcije koja ima za svrhu postizanje međusobnog dogovora između stranaka koji imaju različite interese.

Strane u pregovorimariješite to dijalogom jedni s drugima i neće naštetiti nijednoj strani. Obje stranke koje pregovaraju imaju pravo na odluku koja treba biti dogovorena.

Ishod pregovaračke odluke mora imatisporazum obje strane, tako da će svi dobiti rezultate odluke međusobno. Pregovori se provode tako da oni koji imaju interes mogu postići dogovor o problemu koji zahtijeva zajedničko rješavanje.

Svrha pregovora je da se smanjirazlike u mišljenjima ili stajalištima o svakoj strani, traženjem ili pronalaženjem zajedničkih točaka, tako da će se postići dogovor s kojim će se obje strane dogovoriti. Prije provođenja ili pregovora, bolje je najprije utvrditi predstavnike svake stranke, kao i strukturu ili oblik interakcije (bilo da je riječ o posredovanju ili dijalogu).

Karakteristike pregovaračkog teksta

Pregovarački tekst razlikuje se od ostalih tekstova. Značajke sadržane u pregovaračkom tekstu. Slijede karakteristike pregovaračkog teksta, i to:

• Vodite praktičnim ciljevima.
• Stvaranje ili stvaranje sporazuma (koji pružaju obostranu korist za obje strane).
• Je sredstvo pronalaska rješenja.
• Postavite prioritete zajedničkim interesima.

Jezična pravila

U pregovaračkom tekstu postoje i jezična pravila koja moraju biti u pregovaračkom tekstu. Evo nekoliko jezičnih pravila koja se obično koriste u pregovaračkim tekstovima, naime:

• Sadrži uvjerljive izraze ili uvjerljiv jezik.
• Koristite pristojnu gramatiku.
• Rezultati sporazuma ne daju gubitak jednoj ili obje strane.
• Postoje parovi govora.
• Ne podnosite argumente istovremeno.
• Imajući prirodu zapovijedanja i izvršavanja zapovijedi.
• Ne prekidajte stranku dajući svađu.
• Postavljanje razloga za partnera koji pregovara (zašto reći da / ne)
• Imati osnovni argument koji je popraćen činjenicama kako bi bio snažan argument.

Pregovarana složena struktura

Pregovarački tekst također sadrži elemente, tako da postaje jedinstven tekst. Slijedi nekoliko složenih struktura koje čine pregovarački tekst.

1. orijentacija: Otvaranje rečenice, obično sadrži pozdrave. Orijentacijska funkcija za započinjanje pregovora.
2. potražnja: Predmet može biti u obliku usluge ili stvari koju kupac želi ili želi kupiti.
3. popustljivost: Sposobnost stvari u obliku robe ili usluga od prodavača koje traži kupac.
4. ponuda: Vrhunac pregovora je da se obje strane pregovaraju.
5. odobrenje: Sporazum ili ishod dogovoren između dviju strana pregovora koji su obavljeni.
6. kupovina: Odluka potrošača da li odobri pregovor ili ne.
7. poklopac: Završna rečenica, ono što se obično radi jest zahvaliti se ili pozdraviti.

Svrha i prednosti pregovora

Postoji nekoliko odredište obaviti pregovore u poslu. Evo nekih od ciljeva pregovora, i to:

• Dosegnite ili postignite sporazum koji ima istu percepciju, međusobno slaganje i razumijevanje
• Pronađite izlaz ili pronađite rješenje za probleme koji su se suočili zajedno.
• Postizanje ili stjecanje obostrano korisnog stanja i nijedna strana neće naštetiti (win-win rješenje).

dok Prednosti pregovora je stvaranje mreže suradnje između gospodarskih subjekata, institucija ili pojedinaca na izvršavanju aktivnosti i zajedničkih pothvata temeljenih na međusobnom razumijevanju.

Proces pregovora također može donijeti koristiza tvrtke, odnosno da mogu uspostaviti ili izgraditi poslovne odnose kako bi postali širi i razvijeni na tržištu. Slijedi kratki primjer pregovaračkog procesa, naime:

Vrste pregovaračkih tekstova

Pregovarački tekst ima više vrsta. Evo nekoliko vrsta pregovaračkih tekstova, naime:

1. Pregovori na temelju broja pregovarača

A. Pregovori s posrednicima

Pregovore vode dva pregovarača iliviše kao i prisutnost posrednika. Pregovarači će iznijeti svoje argumente. Posrednik je dužan osigurati konačni ishod ili odluku pregovaračke aktivnosti.

Na primjer, suđenje koje se dogodilo na sudu. Tuženi i tužitelj su stranke koje su pregovarale. Dok hakin djeluje kao posrednik.

B. Pregovori bez posrednika

Pregovore vode dva pregovarača iliviše i bez posrednika. Budući da se pregovori odvijaju bez uključivanja posrednika, konačna odluka pregovora ovisi o strani koja vodi pregovore. Na primjer, poput pregovora predstavnika odbora za događanja i sponzora.

2. Pregovori na temelju dobiti i gubitka

A. Pregovaranje o suradnji (win-win)

U pregovorima o suradnji pregovaračpokušat će postići sporazum objedinjujući interese svake stranke. Dakle, obje strane imaju koristi.

B. Pregovori o gubitku

U pregovorima o dominaciji pregovarači imaju veliku korist od postignutih sporazuma. Dok će druga strana dobiti manje koristi.

C. Pregovori o smještaju (poraz-pobjeda)

U pregovorima o smještaju, pregovarači dobivaju vrlo malo profita, čak vjerojatno i gubitak.

Dok druga strana dobiva pregovorevrlo velike pljeskanje čak može doseći i 100% profita. Gubici zbog neuspjeha pregovarača da pregovara tako da ne dobiju profit.

D. Pregovori za izbjegavanje sukoba (izgubiti-izgubiti)

U ovom pregovoru obje strane izbjegavaju sukobe do kojih će doći. Tako da se dvije strane nisu složile riješiti postojeći problem.

3. Pregovori temeljeni na situacijama

A. Formalni pregovori

Ti se pregovori obično događaju kada je situacijai formalne okolnosti. Formalno pregovaranje karakterizira postojanje pravnih sporazuma. Stoga, ako se krši neki sporazum, postat će pravni slučaj. Na primjer, pregovori dviju kompanija.

B. Neformalni ili neformalni pregovori

Neformalni pregovori mogu se dogoditi bilo gdje, u bilo koje vrijeme i s bilo kime. Jer neformalni pregovori ne zahtijevaju posebne sporazume.

Dakle, ovaj put smo razgovarali o karakteristikama pregovaračkog teksta. Nadam se da ovaj članak može biti koristan. Hvala