4+ Карактеристике текстуалних преговора и језичка правила, слушамо!

Текст преговора је облик друштвене интеракције који има за сврху постизање међусобног договора између страна које имају различите интересе.

Стране у преговоримарешите га дијалогом једни са другима и неће наштетити ниједној страни. Обе стране које преговарају имају право на одлуку о којој треба да се договоре.

Исход преговарачке одлуке мора да имаспоразум обје стране, тако да ће сви добити резултате одлуке међусобно. Преговори се воде тако да они који имају интерес могу да постигну договор о проблему који захтева заједничко решавање.

Сврха преговора је да се смањиразлике у мишљењу или ставу о свакој страни, тражењем или проналажењем заједничких тачака, тако да ће се постићи договор који ће се сложити обе стране. Пре спровођења или преговора, боље је прво одредити представнике сваке стране, као и структуру или облик интеракције (било да је посредовање или дијалог).

Карактеристике преговарачког текста

Преговарачки текст се разликује од осталих. Функције садржане у преговарачком тексту. Следе карактеристике преговарачког текста, наиме:

• Водите ка практичним циљевима.
• Стварање или стварање споразума (који пружају обострану корист за обе стране).
• Начин је проналаска решења.
• Дајте предност заједничким интересима.

Језичка правила

У преговарачком тексту постоје и језична правила која морају бити у преговарачком тексту. Ево неких језичких правила која се обично користе у преговарачким текстовима, и то:

• Садржи убедљиве изразе или убедљив језик.
• Користите уљудну граматику.
• Резултати споразума не дају губитак једној или обе стране.
• Постоје парови за говор.
• Не подносите аргументе истовремено.
• Има природу командовања и извршавања налога.
• Не прекидајте странку дајући свађу.
• Постављање разлога за партнера који преговара (зашто рећи да / не)
• Имати основни аргумент који је праћен чињеницама како би био снажан аргумент.

Преговарачка сложена структура

Преговарачки текст такође има елементе у себи, тако да постаје јединствен текст. Следи неколико сложених структура које чине преговарачки текст.

1. Оријентација: Уводна реченица, обично садржи поздраве. Оријентациона функција за започињање преговора.
2. Захтев: Предмет може бити у облику услуге или предмета који купац жели или жели да купи.
3. Испуњење: Могућност ствари у облику робе или услуга од продавца које тражи купац.
4. Понуда: Врхунац преговора је да ће се обе стране преговарати.
5. Споразум: Споразум или исход договорени између две стране преговора који су обављени.
6. Куповина: Одлука потрошача да ли да одобри преговор или не.
7. Затварање: Завршна реченица, оно што се обично ради јесте да се захвалите или поздравите.

Сврха и предности преговора

Постоји неколико одредиште обављати преговоре у послу. Ево неких од циљева преговора, и то:

• Постићи или постићи споразум који има исту перцепцију, међусобно слагање и разумевање
• Пронађите излаз или пронађите рјешење проблема који су се суочили заједно.
• Постизање или постизање обострано корисног стања и ниједна страна неће наштетити (вин-вин решење).

У међувремену Предности преговора је стварање мреже сарадње између привредних субјеката, институција или појединаца у обављању активности и заједничких подухвата заснованих на међусобном разумевању.

Процес преговора такође може донети користиза компаније, односно да могу да успоставе или изграде пословне односе како би постали шири и развијени на тржишту. Следи кратак пример процеса преговора, и то:

Врсте преговарачких текстова

Преговарачки текст има више врста. Ево неких врста преговарачких текстова, наиме:

1. Преговори на основу броја преговарача

СВЕДОК ШЕШЕЉ - ОДГОВОР: Преговори са посредницима

Преговоре воде два преговарача иливише као и присуство посредника. Преговарачи ће изнијети своје аргументе. Посредник је дужан да обезбеди коначни исход или одлуку преговарачке активности.

На пример, суђење које се десило на суду. Тужени и тужитељ су странке које су преговарале. Док хакин делује као посредник.

Б. Преговори без посредника

Преговоре воде два преговарача иливише и без посредника. Пошто се преговори воде без укључивања посредника, коначна одлука преговора зависи од стране која води преговоре. На пример, као што су преговори између представника одбора за догађаје и спонзора.

2. Преговори на основу добити и губитка

А. Преговарање о сарадњи (вин-вин)

У преговорима о сарадњи, преговарачпокушаће да постигну споразум обједињујући интересе сваке стране. Дакле, обе стране имају користи.

Б. Преговори о губитку

У преговорима о доминацији преговарачи имају велику корист од постигнутих споразума. Док ће друга страна добити мање користи.

Ц. Преговори о смештају (пораз-победа)

У преговорима о смештају, преговарачи добијају врло мали профит, чак вероватно и губитак.

Док друга страна добија преговореврло велике пљескање чак може достићи и 100% профита. Губици због неуспеха преговарача да преговара како не би стекли профит.

Д. Преговори за избегавање сукоба (изгубити-изгубити)

У овом преговору обе стране избегавају сукобе до којих ће доћи. Тако да се двије стране нису сложиле да ријеше постојећи проблем.

3. Преговори на основу ситуација

СВЕДОК ШЕШЕЉ - ОДГОВОР: Формални преговори

Ови преговори се обично дешавају када је ситуација у питањуи формалне околности. Формално преговарање карактерише постојање правних споразума. Стога, ако се споразум крши, постаће правни случај. На пример, преговори две компаније.

Б. Неформални или неформални преговори

Неформални преговори могу се десити било где, у било које време и са било ким. Јер неформални преговори не захтевају посебне споразуме.

Дакле, овај пут смо разговарали о карактеристикама преговарачког текста. Надам се да овај чланак може бити користан. Хвала