Definición de texto de negociación y objetivos, elementos y tipos de texto de negociación
Definición de texto de negociación
El texto de negociación es una forma de interacción social con el objetivo de obtener un acuerdo entre las partes que tienen intereses diferentes.
De acuerdo con las negociaciones KBBI son un proceso ennegociación mediante negociación para poder dar o recibir para obtener un acuerdo mutuo entre una parte con otra.
Ambas partes han negociadotiene derecho a un resultado acordado. El resultado final de la negociación debe contar con el acuerdo de todas las partes involucradas para que todas las partes puedan acordar el resultado final del convenio colectivo.
Propósito de la negociación
El propósito del texto de negociación es elegir un caminomedio con un acuerdo mutuo para que puedan ser mutuamente beneficiosos en un problema. Para que, entre una parte y la otra parte no se sientan en desventaja.
Que se convierte en la prioridad en las negociacionesEs un interés común y ninguno de los que se ponen primero. En el texto de negociación también existe su función como medio en las actividades entre compra y venta o en la resolución de malentendidos.
En la negociación también tiene un objetivo en términos de hacer negocios. Los objetivos de las negociaciones en términos de hacer negocios son los siguientes:
- Para llegar a un acuerdo que tenga la misma percepción, pueden entenderse y aceptarse mutuamente.
- Para lograr una solución o una solución a un problema al tratarlo juntos.
- Con el fin de lograr una situación de beneficio mutuo en ausencia de partes que han sido perjudicadas.
Elementos de texto negativos
En el texto de negociación tiene varios elementos. Estos elementos son los siguientes:
1. Hay presentaciones y ofertas
El primer elemento en el texto de negociación esHay una presentación y una oferta al negociar. Por lo tanto, entre las partes puede enviar un artículo o servicio a la segunda parte, completa con la descripción. Además, se puede llevar a cabo un proceso de licitación y negociación entre las dos partes.
2. Presencia
El segundo elemento en el texto de negociación eshay participantes, los que han negociado. La mayoría consiste en que ambas partes pueden hacer un proceso de solicitud, el proceso de licitación o resolver un problema / disputa a través de la negociación. Los participantes se conocen comúnmente como negociadores.
3. Desacuerdo significa que no hay negociación
El tercer elemento en el texto de negociación esCuando hay un desacuerdo, no habrá negociación. Porque esto puede violar los objetivos y el resultado final de una negociación, es decir, el acuerdo.
4. Diferencias en los intereses de ambas partes.
El cuarto elemento en el texto de negociación esExisten diferencias de intereses entre las dos partes que participan en la negociación. Por ejemplo, la primera parte tiene interés en recomendar un artículo o servicio a la segunda parte. Sin embargo, la segunda parte también tiene interés en poder recibir los bienes o servicios.
5. Hay un acuerdo o acuerdo
Este último elemento en el texto de negociación.es un acuerdo o un acuerdo de ambas partes. En este elemento, todos se convierten en una meta o el resultado final obtenido de la negociación, es decir, llegar a un acuerdo mutuo. Después de completar el proceso de entrega y también el proceso de negociación, las dos partes pueden llegar a un acuerdo juntos.
Tipos de textos de negociación
Los tipos de textos de negociación se pueden distinguir en función de las pérdidas y ganancias, la situación y también el número de negociadores. La siguiente explicación se puede ver a continuación.
1. Negociaciones basadas en pérdidas y ganancias.
a. Negociar para evitar conflictos (perder-perder)
En las negociaciones para evitar este conflicto, ambas partes evitan los conflictos que surgirán. Por lo tanto, ambas partes no pueden ponerse de acuerdo para resolver un problema.
b. Negociación colaborativa (ganar-ganar)
En esta negociación, el negociador continuará esforzándose por llegar a un acuerdo combinando cada uno de sus respectivos intereses.
c. Negociación de alojamiento (perder-ganar)
En negociaciones de alojamiento, en negociadoresobtener muy pocas ganancias puede ser incluso una pérdida. Mientras que, por otro lado, la parte negociadora obtiene una ganancia muy grande que puede alcanzar el 100% de ganancia. Por lo general, esta pérdida se debe a una falla causada por el negociador en la negociación, por lo que no obtiene ganancias.
d. Negociación de ganar-perder
En esta negociación, el negociador de dominioobtener un gran beneficio del acuerdo alcanzado. Mientras que, por otro lado, las negociaciones solo obtienen un beneficio menor.
2. Negociaciones basadas en la situación.
a. Negociaciones formales
Esta negociación formal se lleva a cabo nuevamente en una situación.formal El sello distintivo de las negociaciones formales es la existencia de un acuerdo legal ante la ley. Por lo tanto, cualquier violación del acuerdo acordado se convertirá en un caso legal. Por ejemplo, a saber, negociaciones entre dos empresas.
b. Negociaciones no formales o informales.
En las negociaciones informales o informales puede ocurrir en cualquier momento, en cualquier lugar y para cualquier persona. Por lo tanto, las negociaciones no formales o informales no necesitan acuerdos especiales.
3. Negociaciones basadas en el número de negociadores.
a. Negociaciones con intermediarios.
Sobre negociaciones con intermediarios, negociacionesEsto se hace en dos o más negociadores y también en el mediador. Por lo general, los negociadores presentan argumentos entre ellos. El mediador a cargo de entregar la decisión final de las negociaciones.
Por ejemplo, en una audiencia en la oficina de la corte. En el demandante, el acusado es también la parte que puede negociar. Mientras tanto, el juez es solo una parte intermedia.
b. Negociaciones sin intermediarios.
En negociaciones sin una parte intermediaria, negociacionesEsto se puede hacer con dos o más negociadores. Las negociaciones se llevan a cabo sin una parte como intermediario, por lo que una decisión de negociación depende de la parte que ha negociado. Por ejemplo, las negociaciones son negociaciones entre el representante del gerente y el patrocinador.
Esas son algunas explicaciones sobre la comprensión.texto de negociación junto con los objetivos, elementos y también tipos de textos de negociación. Esperemos que este artículo pueda ser una guía o referencia en la ciencia que está buscando.
