Definitie van onderhandelingstekst en doelstellingen, elementen en soorten onderhandelingstekst

Definitie van onderhandelingstekst

Onderhandelingstekst is een vorm van sociale interactie met als doel overeenstemming te bereiken tussen partijen met verschillende belangen.

Volgens de KBBI zijn de onderhandelingen een procesonderhandelen door middel van onderhandeling om te kunnen geven of ontvangen om onderlinge overeenstemming tussen de ene partij met de andere te verkrijgen.

Beide partijen hebben onderhandeldheeft recht op een overeengekomen resultaat. Het uiteindelijke resultaat van de onderhandeling moet de instemming hebben van alle betrokken partijen, zodat alle partijen het eens kunnen worden over het uiteindelijke resultaat van de cao.

Doel van onderhandeling

Het doel van de onderhandelingstekst is het kiezen van een padmidden met een wederzijdse overeenkomst, zodat ze wederzijds voordelig kunnen zijn in een probleem. Zodat u zich tussen de ene partij en de andere partij niet benadeeld zult voelen.

Dat wordt de prioriteit bij onderhandelingenis een gemeenschappelijk belang en geen van degenen die zichzelf op de eerste plaats zetten. In de onderhandelingstekst is er ook een functie als middel bij de activiteiten tussen kopen en verkopen of bij het oplossen van misverstanden.

Onderhandelen heeft ook een doel op het gebied van zakendoen. De doelstellingen van de onderhandelingen op het gebied van zakendoen zijn als volgt:

• Om een ​​overeenkomst te bereiken die dezelfde perceptie heeft, elkaar kunnen begrijpen en accepteren.
• Om tot een oplossing of oplossing voor een probleem te komen door er samen mee om te gaan.
• Om tot een voor beide partijen gunstige situatie te komen bij afwezigheid van benadeelde partijen.

Negatieve tekstelementen

In de onderhandelingstekst staan ​​verschillende elementen. Deze elementen zijn onder meer als volgt:

1. Er zijn inzendingen en aanbiedingen

Het eerste element in de onderhandelingstekst iser is zowel een inzending als een offerte bij het onderhandelen. Dus tussen partijen kan een item of dienst bij de tweede partij komen, compleet met de omschrijving. Bovendien kunnen tussen beide partijen een biedings- en onderhandelingsproces worden uitgevoerd.

2. Aanwezigheid

Het tweede element in de onderhandelingstekst iser zijn deelnemers, degenen die hebben onderhandeld. De meeste bestaan ​​uit beide partijen die een aanvraagproces, het biedingsproces of het oplossen van een probleem / geschil kunnen uitvoeren door middel van onderhandeling. Deelnemers worden gewoonlijk onderhandelaars genoemd.

3. Meningsverschil betekent dat er niet wordt onderhandeld

Het derde element in de onderhandelingstekst isals er een meningsverschil is, wordt er niet onderhandeld. Dit kan namelijk in strijd zijn met de doelstellingen en het uiteindelijke resultaat van een onderhandeling, namelijk de overeenkomst.

4. Verschillen in het belang van beide partijen

Het vierde element in de onderhandelingstekst iser zijn verschillen in belangen tussen de twee partijen die deelnemen aan de onderhandeling. Zo heeft de eerste partij er belang bij om een ​​artikel of dienst aan de tweede partij aan te bevelen. De tweede partij heeft echter ook belang bij het kunnen ontvangen van de goederen of diensten.

5. Er is een afspraak of afspraak

Dit laatste element in de onderhandelingstekstis een overeenkomst of een overeenkomst van beide partijen. In dit element worden ze allemaal een doel of het uiteindelijke resultaat van onderhandelen, namelijk het bereiken van onderlinge overeenstemming. Nadat het leveringsproces en ook het onderhandelingsproces is afgerond, kunnen beide partijen samen een overeenkomst sluiten.

Soorten onderhandelingsteksten

De soorten onderhandelingsteksten kunnen worden onderscheiden op basis van winst en verlies, situatie en ook het aantal onderhandelaars. De volgende uitleg is hieronder te zien.

1. Onderhandelingen op basis van winst en verlies

een. Onderhandelen om conflicten te voorkomen (verliezen-verliezen)

Bij onderhandelingen om dit conflict te vermijden, vermijden beide partijen conflicten die zullen ontstaan. Beide partijen zijn het er dus niet over eens om een ​​probleem op te lossen.

b. Samen onderhandelen (win-win)

Bij deze onderhandeling zal de onderhandelaar blijven streven naar een akkoord door elk van hun respectieve belangen te combineren.

c. Accommodatieonderhandeling (verlies-win)

Bij huisvestingsonderhandelingen, bij onderhandelaarsheel weinig winst krijgen kan zelfs een verlies zijn. Aan de andere kant krijgt de onderhandelende partij een zeer grote winst die 100% winst kan bereiken. Meestal is dit verlies het gevolg van een fout die door de onderhandelaar is veroorzaakt bij het onderhandelen, zodat er geen winst wordt behaald.

d. Win-verlies onderhandeling

Bij deze onderhandeling de dominantieonderhandelaareen grote winst halen uit de bereikte overeenkomst. Terwijl de onderhandelingen daarentegen slechts een kleinere winst opleveren.

2. Onderhandelingen op basis van de situatie

een. Formele onderhandelingen

Deze formele onderhandeling vindt weer plaats in een situatieformeel. Het kenmerk van formele onderhandelingen is het bestaan ​​van een juridische overeenkomst voor de wet. Daarom wordt elke overtreding van de overeengekomen overeenkomst een juridische zaak. Bijvoorbeeld onderhandelingen tussen twee bedrijven.

b. Niet-formele of informele onderhandelingen

Bij informele of informele onderhandelingen kunnen altijd, overal en voor iedereen plaatsvinden. Voor niet-formele of informele onderhandelingen zijn dus geen speciale overeenkomsten nodig.

3. Onderhandelingen op basis van het aantal onderhandelaars

een. Onderhandelingen met tussenpersonen

Over onderhandelingen met tussenpersonen, onderhandelingendit gebeurt bij twee of meer onderhandelaars en ook bij de mediator. Meestal presenteren onderhandelaars argumenten met elkaar. De bemiddelaar die verantwoordelijk is voor de uiteindelijke beslissing van de onderhandelingen.

Bijvoorbeeld tijdens een hoorzitting op de rechtbank. Bij de eiser is de beklaagde ook de partij die kan onderhandelen. Ondertussen is de rechter slechts een middenpartij.

b. Onderhandelingen zonder tussenpersonen

Bij onderhandelingen zonder bemiddelende partijdit kan met twee of meer onderhandelaars. De onderhandelingen worden gevoerd zonder tussenpersoon, dus een onderhandelingsbesluit is afhankelijk van de partij die heeft onderhandeld. Onderhandelingen zijn bijvoorbeeld onderhandelingen tussen de vertegenwoordiger van de manager en de sponsor.

Dat zijn enkele verklaringen over begriponderhandelingstekst samen met de doelstellingen, elementen en ook soorten onderhandelingsteksten. Hopelijk kan dit artikel een gids of referentie zijn in de wetenschap die je zoekt.